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三大房產中介改革的同與不同 核心均在爭奪經紀人
??在經歷瞭市場蕭條以及與電商爭奪流量費用後，二手房中介機構將生存的法寶最終押在瞭對於自身的改革上。上周，北京市場份額最大的二手房中介鏈傢地產、最大的一手房經濟公司思源、租房市場份額最大的中介機構我愛我傢相繼推出各自的改革計劃，雖然三者分別推出的開放平臺、降低中介費、全員持股計劃各有不同，核心點卻都是通過爭奪經紀人來搶奪市場份額，然而業內卻指出，除思源的降低傭金外， 上述戰略調整並未改變行業內信息不對稱、客戶為中介“搭橋費”買單的現狀。
??經紀人成改革爭奪焦點
??鏈傢地產所提出的開放化，就是鏈傢平臺此後將歡迎所有經紀人加盟，且將經紀人提傭的比例最高提至70%。
??但鏈傢的這一理念提出三日便遭到瞭思源機構的反對。思源認為鏈傢的開放是以服務經紀人為導向，終為利益共享，而思源打的是降價的牌子。“首先二手房買賣的服務費從行業內的2.7%降到1.5%，租賃服務收費打5折，此外不管是買賣還是租賃，經紀人可享受32%的通提提成比例。”
??我愛我傢也提出“全員持股”的計劃，即經紀人可以持有公司股份並分紅，以此將經紀人與公司利益捆綁在一起，“具體實施計劃還沒有公佈，我們也是在觀察市場的反應”，偉業我愛我傢集團市場研究院經理孔丹如此介紹。
??“看到鏈傢地產開放宣言的第一反應是比較震撼，認為他們所提的開放化、平臺化和扁平化能夠打破同行間的壁壘，是互聯網化下的行業顛覆，但仔細研究卻並非如此。”一位不願具名的中介機構人士總結認為，鏈傢開放平臺的背後隱藏著以高傭金為誘餌的“搶人計劃”。
??醉翁之意在市場
??在上述人士看來，經紀人是中介的根基，他們手中掌握著大量的房源和客戶資源，交易又是經經紀人之手完成，擁有越多的高素質經紀人才就意味著保證瞭更多單的交易。而就在近日，鏈傢公佈2015年將在美國設立公司，國內再成立10個分公司，進入20個城市並實現2萬億元的交易額，為此需要5萬名經紀人。“所以鏈傢的開放平臺針對的是經紀人群體，說白瞭就是高薪挖人的平臺。”
??此外他還總結，思源的做法是兩頭伸手，兩頭抓。“用便宜的服務費吸引客人，用高傭金吸引經紀人，對於做一手房代理的思源而言，為瞭搶占二手房市場也是蠻拼的。”孔丹進而介紹，目前在北京二手房買賣市場，經紀人的傭金普遍在25%左右，我愛我傢也不會排除提高經紀人傭金的可能，不過現在提出來的計劃是將經紀人的利益與公司利益直接掛鉤，“公司業績好，經紀人的回報也高”。
??此前，面對二手房市場的不景氣，鏈傢、我愛我傢率先擺脫瞭對於搜房網、安居客等電商平臺的依賴，從他們手中搶回並省下瞭一筆流量成本費，而在業內人士看來，中介行業的此輪變革是為瞭吸引並穩固手中的經紀人資源，為後期的搶市場、爭利益做準備。
??羊毛仍在羊身上
??提高經紀人傭金比例能夠解決中介行業內一線員工傭金分成少、人才流失多的問題，但卻並不能本質上緩解房源信息與客戶需求不匹配、二手房成交價格不透明以及從而引起的中介服務費用高企等關鍵矛盾。
??“之所以今年鏈傢與萬科就大數據進行合作，也有愛屋及烏、58同城等互聯網平臺的介入，就是為瞭對接匹配交易兩頭的信息，進而實現線上線下的配合。”在孔丹看來互聯網平臺能夠促進信息的匹配，但卻不能替代實體門店完成交易，因此他認為即便中介平臺化和開放化下，由門店擴張以及運營產生的費用仍然要出在“羊”身上。
??而鏈傢在其開放宣言中提到的，金融服務平臺等增值服務所獲得資金將投入到提高經紀人傭金的提升下，卻未提及服務費的調整。此外，思源的兩頭讓利也被業內人士看做是短期戰略，“思源本身的二手房業務也少，可以用一手房代理收入補貼二手房業務，以此培養市場，但是從長久而言，高成本還要找到高回報的路子予以平衡”。
??上述中介機構人士補充認為，二手房買賣以及租賃市場的免費，最終要麼會在互聯網進程中得以推進，要麼行業內的某一企業帶頭找到羊毛出在“豬”身上的商業模式，並倒逼整個行業的免費化。北京商報記者 齊琳 阿茹汗
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-08/08425947520412064986104.shtml
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