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  事實上,一年多以來,泰禾集團、陽光城、廈門建發、正榮集團、融信集團、三盛地產等福建房企開始頻頻出現在上海、北京的土地市場上,以高溢價率壓倒一線房企拿地,這已成為樓市調控背景下的一道特殊風景。



  第二,敢拼,敢於承擔風險。福建地產商許多人出身貧賤,文化程度不高,更沒有什麼背景,但福建老板愛從傢鄉帶人,加班加點無怨言,流汗流淚總無悔。許榮茂20歲赴港,從藥店夥計做起,後成為證券經紀人,最終進軍房地產,演就打工仔的一段傳奇。而總強調自己是"農民兒子"的黃如建地貸款苗栗獅潭建地貸款論,35歲之前還一直在傢鄉做小買賣,之後隻身前往菲律賓淘金。談及"世紀金源奇跡",黃如論說"沒有奇跡,是做事的智慧和勤勞"。

  膽子大,雜音少,出手狠,步調齊。在閩商文化的主導下,閩派房企普遍呈現出"高增長、快周轉、強擴張"的特征。

  "不懂金融就做不好房地產。"黃其森的這句話,道出瞭閩派地產商善用資金杠桿的秘密。

  第三,追求產品的完美。泰禾地產董事長黃其森旗下的兩大別墅"運河岸上的院子"與"泰禾紅禦",因為貨真價實、追求完美,在京城千萬級別墅項目中無論成交套數還是成交金額均居榜首。世紀金源幾度成為京城銷售之冠,而許榮茂的"濱江模式"也為其贏得"豪宅教父"的美譽。

  2013年最令業界刮目相看的一個群體,無疑是閩派地產商。就像潛伏很久的鱷魚群一樣,他們似乎一夜之間就從水下冒瞭出來。

  陽光城與歌斐基金、中鐵信托、華融信托等多傢地產私募和房地產信托公司合作,通過"股+債"的模式實現其高速擴張。泰禾去年競得的多幅地塊,引入瞭包括五礦信托、中融信托、重慶信托在內的多傢信托機構進行融資。而旭輝去年成功地實現三次境外融資,除此之外,還與綠地、恒基等地產巨頭合作開發項目,以進一步做大銷售規模。

  閩派房企的強勢崛起,成為中國房地產市場過去一年的一道風景。而一個又一個神秘地產商人的登場,又迅速成為各大傳媒關註的焦點。



  雖然每個人都在經營著自己的企業王國,但我們還是熱衷於把地產商分為京派、粵派、港派、渝派、海派等等,就像我們將商人區隔為晉商、粵商、浙商、徽商一樣。

  除瞭業績飛速成長,閩派房企普遍擁有"短平快"的開發銷售周期。陽光城曾用6個月時間完成廈門翡麗灣項目從拿地到售罄全過程;世茂、旭輝完成拿地到開盤也在6-10個月之間,都屬於"快周轉"的典范。

  經過近幾年的快速擴張,目前的閩派房企已經形成層次鮮明的三個梯隊。第一梯隊是早就躋身重點標桿房企同時,也是全國第二梯隊領頭羊的世茂地產;第二梯隊是以陽光城、旭輝、融僑為代表的後起之秀;第三梯隊則是廈門國貿、建發房產、中駿置業、廈門禹洲等至今仍在福建深耕的區域型房企,今年銷售業績普遍超百億,成長性較好,未來都有躍升"TOP50榜"的黑馬潛質。

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  閩派地產商核心的性格特征有四個:第一,敢闖。福建是著名僑鄉,福建人早年"下南洋",驚心動魄,蕩氣回腸。現在的福建人走遍全球,無所不在。閩派地產商同宗同源,自然深得"闖"字背後的奧秘。

閩派地產商 鱷魚群浮出水面

  業界對"京城三條龍"黃如論、許榮茂、黃其森及其旗下企業世紀金源、世茂地產、泰禾地產早有瞭解,但對以陽光城、旭輝、融僑等為代表的後起閩派地產新秀及其實際控制人林騰蛟、林中、林文鏡等人卻有些陌生。

  第四,平實低調,大隱於市。閩派地產商普遍謹言慎行,他們不喜歡爭取個人知名度,奉行大隱隱於市,極少拋頭露面,反而喜歡真刀真槍地去做慈善。

  在業績增長上,閩派房企多能在短短的一兩年時間內,實現業績100%以上的增長。其中陽光城最為出色,今年同比增長202%,領銜TOP50增速榜;旭輝和世茂同比增長也高達90%和46%。

內容來自sina新聞

  在土地擴張上,閩派房企普遍較為激進。在其他區域的房企大多謹慎拿地的2013年,陽光城、旭輝前11個月分別投入130億、100億元拿下314萬平方米、265平方米土地儲備;泰禾集團全年投入115.7億元,拿下72萬平方米土地,其中有多個"地王"項目。

  而為瞭滿足企業"高增長、快周轉、強擴張"的要求,閩派地產商展現出高超的運用資金杠桿能力。截至2013年底,多數閩派房企的負債率均在80%以上,實處高風險區。在樓市調控未見絲毫放松的大背景下,緣何閩派房企敢於高負債擴張?

  克而瑞的一份研究報告顯示,目前這三傢企業都已展開全國化佈局,2013年銷售業績均在200億左右,都已躋身"中國房地產企業銷售TOP50"之列。其中陽光城、旭輝表現尤其可圈可點:陽光城近三年憑借著前瞻拿地、不囤地及快速開發策略一躍成為年度銷售已達220.2億的全國性房企;旭輝於2012年成功赴港上市後,展開新一輪全國擴張,銷售規模也在迅速擴大。



  這一切,有一些"刀口舐血"的味道。在猛烈擴張的情況下,如何平衡好擴張力度和資金壓力兩者的關系,仍是閩派房企需要小心應對的問題。盡管如此,我們依然看好走出福建的閩派房企及其主人們。

  在古漢語中,"閩"字由來的另一種說法是,由於武夷山脈的阻隔,福建與外界交流受阻,因此就以"門"字裡面加個"蟲"作為福建的象征。我們希望走出武夷山脈的閩派地產商,能夠踐行這樣一種期待:門內一條蟲,出門一條龍。



  而在尋找閩派地產商代表人物的時候,你會發現這樣一個有趣的現象:無論是先行者、後起之秀,還是後來者,成功的閩派地產商都很相似。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-01-17/13552584113.shtml

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